今天给大家分享一个钢琴培训班宣传案例，这家钢琴培训机构，主要面向成人培训，不做少儿培训。现在有许多的钢琴培训机构都是面向少儿，可是少儿的欠好做，因为决议人在怙恃，小孩子是不会有主动的意识去学钢琴的，都是怙恃摆设的。
可是成人市场纷歧样，成人市场都是已经被种种钢琴信息教育过的，他们甚至会主动去找机构学习，而且成人市场相对比少儿市场更好做。为什么?因为成年人的思维已经成熟，他们具有正常普通的思维、人性心理和欲望。
而营销就是一门掌控人性的技术。不怕你不买，就怕我们不知道你想要什么，所以成人市场比少儿市场更好做。
因为少儿仍处于懵懵懂懂的阶段，我们没法去对他们做太多营销，只能从他们的怙恃着手。但学琴的又不是怙恃。所以，这个营销的难度就会增大!如果你在做少儿钢琴培训，而且做的一般，那么我建议你逐渐转型，向成人市场生长。
这家钢琴培训是如何自动轻松地，吸引6500成人主顾主动到店的呢?这里最主要的一个营销思维，就是“永远不要单纯的卖产物，要卖解决方案”。首先要思量“成人为什么想学钢琴”?究其原因，其实主要是为了人性心理的“自我实现”，这是马斯洛五条理需求内里讲过的。成人学钢琴，基本上都是因为曾经看过的一幕幕场景。
好比电视剧里的男主角、女主角在弹 钢琴的唯美浪漫场景。他们想要成为这样的人，去履历这样的场景。甚至，只是为了能偶然拍个照、拍个视频，发朋侪圈，展示下高格调，这个理由就足够成年人去学钢琴了。
但另一方面，成年人也不具备很好的耐心，急于求成，所以我们要提供“轻松、简朴、快速”的解决方案。就是把钢琴谱给简化。简化到纵然你从没有摸过钢琴，也能在1小时内，快速学会1首盛行歌曲!那么，这家机构，是如何吸引6500成人主顾主动到店学钢琴的呢?其实很简朴。首先当你明确了“卖解决方案”的营销思维，能够掌控人性，一切就很是简朴了。
第1步：简化歌曲把当下盛行的歌曲举行简化，让从没有摸过钢琴的人，也能快速学会!如 《惋惜不是你》《默》《烟花易冷》《新不了情》《突然好想你》《童话》 《漂洋过海来看你》《南山南》《小情歌》《晴天》····选择成人喜欢听的，而且普通化的。简化歌曲的谱子，实质上是一件很简朴的事情，每个钢琴老师都能做到。
网上也会有免费下载的。第2步：至少提供20首歌曲提供的简化歌曲，要尽可能的多!不能只有4、5首。缔造更多的歌曲，来供学员选择。
学员可以在这20首内里选择1首，或2首···(凭据差别价钱套餐来决议选择的数量)第3步：缔造引流“鱼饵”然后，就是缔造一个“鱼饵”产物。也就是前端的产物，它是专门来引流的。不为赚钱，亏小钱都可以。固然，基本上这个就是拿来抚平运营成本的。
这里的“鱼饵”就是一个“成人0基础学习套餐”!注意，许多乐器培训机构在引流的时候，都喜欢做“单节体验课”、“1小时体验课”这样的，这是很是错误的做法。因为这会给人“体验后就要交钱”的感受，让人望而却步。
正确的做法，是“套餐”模式。也就是说，你的引流产物，必须是一个体系，而不是仅仅跟主顾的一次接触。好比这里的鱼饵，就是“成人0基础学习套餐”。
它内容包罗“掌握基础乐理、专业演奏姿势、节奏训练”，还包罗“学会2首歌曲”!这时候，引流的鱼饵，就是一个体系，从0开始到学会弹奏歌曲!如果只是单纯的体验，摸摸钢琴，那你的引流鱼饵毫无吸引力!那钢琴机构的成本会不会就很大了，运营的精神很大?所以适才说了， 要先把一切流程简化，把谱子简化，把教学简化，你轻松，学员也轻松。第4步：投放“鱼饵”鱼饵的投放就相对简朴了，在各个团购网站上，编辑诱惑力的文案，突出“简朴、轻松、快速”的学会钢琴曲。而且同时展示自身的机构卖点。
其次，还包罗线下发传单、社区宣传、商业街边路演••••等多种方式。注意，这里的宣传文案很重要，既要体现出机构的奇特感受， 也要体现出“卖解决方案”的思想，也就是“轻松、简朴、快速”的学会钢琴。而且“鱼饵”也不要只提供一种，这里钢琴的鱼饵，有9.9、29.9、159三种，划分提供差别的服务内容。
其实主要区别就是学习的时间、歌曲几多的区别，这3种鱼饵，为他们直接提供了凌驾6500名的新主顾，全部都是看到信息主动到店。第5步：后端赚钱我们讲了，前端可以不赚钱，在后端赚钱，主顾都引进来， 还怕没钱赚么!前端的鱼饵，都是钢琴基础学习。假设有10个成人来学习，通过钢琴老师良好的交流相同，10小我私家里会不会有1个交费报名更深度的课程?这1个交费的，就赚回了成本，剩下的都是利润。另有转先容、销售钢琴产物等种种操作。
第6步：营销互动在日常运营里，跟主顾的相同很是重要，这直接决议主顾的续费，是否报钢琴班，是否购置后端产物，如直接购置钢琴。定期举行种种聚会运动，建设班级群，增加主顾的忠诚度，提升高级班续班率。
就这样举行一连环的系统化营销设计，只要你做，你也可以实现轻松引流，吸引大量主顾主动找你。这种模式，越是一线、二线都会，越好操作，现在，应该就是二、三线都会，最好操作了，因为越富贵的都会，有文艺心里的人就越多，想主动学钢琴人越多。
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